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TOP7白酒企业系列酒从底层开始牛栏山走低价路线

时间:2023-11-21浏览次数:

  贵州茅台重启4个老品牌 五粮液系列白酒营收逼近70亿

  贵州茅台是白酒龙头品牌,国人最熟悉的就是53度飞天茅台。 近年来,为满足市场多元化需求,公司陆续推出了多个隐藏多年的老品牌,推出了茅台系列白酒。 茅台系列酒主要有一曲、三茅、四江,即贵州大曲、花茅、王茅、莱茅、寒江、人酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒。

   2021年上半年,贵州茅台生产基酒5.03万吨,其中茅台基酒3.78万吨,系列白酒基酒1.25万吨。 实现营业收入490.87亿元,同比增长11.68%。 同期,茅台系列白酒营收60.6亿元,占比12.36%。 虽然占比不是很大,但其绝对价值在TOP7白酒中排名第二,仅次于五粮液。

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  与贵州茅台类似,五粮液公司将产品分为五粮液产品和系列酒产品。 在白酒龙头中,五粮液可能是旗下子公司和系列白酒产品最多的。 据悉,最多时拥有各类产品15000多种,其中不少是自有品牌酒类。

  当然,五粮液也深知这样做的危险性,现在也在整顿旗下系列酒和自有品牌酒。 在大众心目中,五粮液系列品牌通常按高、中、低端来分析。 在高端系列中,普物是五粮液的核心产品。 也是贯穿五粮液发展历史的明星品牌。 可以与飞天茅台媲美。 据称,它占五粮液销售额的50%以上,被称为最强大的“黄金之王”。

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  五粮液公司在2021年半年报中表示,报告期内,该系列酒坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则,着力打造四大民族战略品牌让建庄坚守基础,五粮液春坚守中价位,五粮春、五粮特曲坚守中价位和次高端,以其他品牌作为战略协同和补充; 五粮春第二代新品、建庄1911上市完成。 财报显示,2021年上半年,五粮液产品、系列酒产品分别产量1.56万吨、10.72万吨,同比增长28.79%、21.56%; 五粮液产品销量1.62万吨,系列酒产品销量10.19万吨。 同比增长7.22%和29.45%。 与之相对应,五粮液产品和系列酒产品收入分别为271.38亿元和69.64亿元,同比增长17.27%和38.57%。

  公司研究室粗略测算,五粮液系列白酒营收占比为20.42%,无论从绝对金额还是营收占比,均位列TOP7白酒企业之首。

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  泸州老窖其他酒收入占比10.48%,洋河股份普通酒收入26亿

  与五粮液相比,泸州老窖的品牌也很多。 截至2020年,泸州老窖产品类别为:国药1573、泸州老窖特曲、头曲、二曲。 此外,还有泸州老窖陈酿酒、高光泽酒、保健酒、百朵酒、定制酒等。 。

  近期,泸州老窖对中高端产品实行一体化经营,并根据产品销售价格进行重新分类。 产品分类由上一报告期的“高、中、低端葡萄酒”调整为“中高端葡萄酒”和“其他葡萄酒”。 同时,公司深入实施品牌振兴工程,明确聚焦“双品牌、三系列、大单品”战略。

  多年来,泸州老窖品牌运营的最大亮点是成功打造民族品牌国窖1573,持续引领品牌高度,市场占有率、产品利润、品牌形象和高端价值持续提升。 据悉,该公司将于近期推出国窖1952。 能否取得更大的成功还有待观察。 该公司的高端品牌确实表现不错,但其他酒类营销成绩只能算一般。 2021年上半年,泸州老窖其他酒类收入9.08亿,占比10.48%。 无论是绝对数量还是比例都远远小于贵州茅台和五粮液系列葡萄酒。

  在白酒龙头企业中,洋河股份是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒、两个中华老字号、六个中国驰名商标的企业。

   1979年,洋河大曲跻身中国八大名酒之列,并连续三次荣获中国名酒称号。 是中国浓香型白酒的标杆酒。 目前公司主导产品有梦之兰、天之兰、海之兰、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒。

   2021年半年报显示,洋河股份积极推进“多名酒、多品牌”营销策略,价格体系稳步提升,主导产品洋河梦蓝、天蓝、海蓝稳步发展。 双沟酥酒头牌酒、卤酥等产品增长势头强劲。 贵酒发挥品质和区位优势,市场招商初见成效,营造了浓厚的营销氛围。 据悉,继2020年国庆销售后,洋河M6+在2021年秋季双节销售期间销量持续增长。

  财报显示,2021年上半年,洋河中高端白酒营收125.53亿,普通白酒营收26亿,占比17.16%。 TOP7白酒企业中,位列第二位,仅次于五粮液。

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  牛栏山走低价亲民路线,古井宫品牌扩张搞独占主义

  公司研究室仔细阅读白酒企业半年报发现,前7名中,顺鑫农业主要按照高、中、低档次统计营销收入,而高端界限为50元/瓶,价格高于50元的二锅头被认为是高端产品。 10元至50元之间的为中档,10元以下的为低档。 这确实很亲民,但也大大降低了中高端产品的营收占比。

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  财报显示,2021年上半年,顺鑫农酒销售收入中,高端二锅头销售额占比仅为12.17%,中端销售额占比11.7%,低端销售额占比76.13%。 因此,牛栏山二锅头的品牌战略与其他白酒龙头企业有很大不同,不失为一种另类。 但走低价路线的结果就是毛利率会比较低。 牛栏山销量最大的低端酒毛利率仅为28.93%。 这或许是顺鑫农业股价长期徘徊在低位的重要原因。

   TOP7白酒企业之一的古井贡酒,主打陈年原浆系列作为单品拓展市场。 财报显示,2021年上半年,其陈年原浆系列酒收入占比高达78.5%,古井贡酒占比12.5%,黄鹤楼占比9%。

  值得注意的是,近年来,古井贡酒采取借势发展新品牌的策略,通过并购,开启了与中国名酒合作的新时代。 2016年4月,古井贡酒收购了湖北省唯一的名酒黄鹤楼酒。 2021年1月,古井贡酒与明光酒业签署战略合作协议。 这款当地万酒独特的绿豆风味,为古井名酒家族增添了新的才华。

  古井贡酒这样做的好处是,新品牌可以保持较高的毛利率,而不必因为与自己的旗舰品牌不同而降低毛利率。 这从黄鹤楼75.35%的毛利率就能得到印证。

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  汾酒“团酒”将成为历史,配制酒营收超系列酒3.66亿

   “请问餐厅在哪里?牧童指的是杏花村。”

  唐代杜牧清明时吟诵的名诗,将山西汾酒的名声传遍天下。 和其他名酒一样,汾酒也有自己的直系旗舰产品和各个系列产品。

  但由于种种原因,历史上汾酒系列酒的品牌管理曾一度混乱,尤其是所谓的“集团酒”,造成了非常恶劣的影响。 目前,为了维护自身的品牌形象,汾酒已逐步收回对各系列酒的控制权。 “团体酒”很快就会成为历史。

  山西汾酒在2021年半年报中表示,公司聚焦核心产品,聚焦南方市场,国有化成效显着。 坚持“抓青花、强腰、稳奋”的产品策略,深化“1357+10”市场布局,深度拓展长三角、珠三角经济区市场。 南方核心市场增速远高于全国市场平均增速,省外销量占比超过60%。

  (汾酒系列品类较多,根据公开资料整理)

  与其他白酒龙头企业不同,山西汾酒将产品类别分为汾酒、系列酒和配制酒。 2021H1报告称,竹叶青健康产业快速发展,上半年配制酒系列销售收入同比增长近150%。 财报显示,公司上半年配制酒收入为6.718亿元,超出系列酒近3.7亿元。 若按汾酒及系列酒计算,系列酒收入占比2.69%; 如果加上配制酒,系列酒收入仅占总收入的2.54%。

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